深耕，迭代：讓農業植保更穩定高效
———專訪：拓攻機器人銷售總監殷古翔
【農機網 訪談資訊】目前，我國植保無人機市場規模正呈現逐年上升的態勢，植保無人飛機在裝備總量、作業面積上已經發展到全球前列。尤其是在疫情、春耕、5G等多方面因素影響下，2020年植保無人機再度迎來爆發，據相關機構預測，2021年我國植保無人機市場規模將達到95.61億元。
業界皆知，我國的飛控技術屬世界領先，近年來不斷迭代出新，尤其在智能化、操作性、極速充電等方面有了很大改進。朝著能降低操作難度、提高作業效率、安全性和自動化等目標前進。
在2021國際農機展現場，我們采訪到了專攻農業無人機制造企業的銷售總監殷古翔。據他介紹，2009年，由南航、北航、南大、東南等航空專業院校和著名院校研發人員組建的拓攻機器人核心團隊開始無人機控制系統研發工作。2015年，拓攻(南京)機器人有限公司正式成立。
拓攻機器人擁有十余年無人機大腦—飛控系統的自主研發和生產經驗，目前業務已擴展到提供整機方案及周邊傳感器、高精度任務載荷、行業應用軟件和無人機云服務, 廣泛應用于農業植保、電力巡檢、物流運輸等行業。
“2016年我們推出T1-A植保專用飛控，這也是一款多旋翼植保專用飛控，市場反響很不錯，當時拓攻植保專用飛控市場占有率能達到50%以上，并遠銷到全球的各個國家。通過2016年到2018年控制系統的打磨之后，我們發現在植保無人機的發展中，更重要的是整體飛行平臺的可靠性和穩定性，在使用過程中應減少因為炸機或者飛機故障導致的各種損失。因此，拓攻開始著手制造無人機飛行平臺。從2018年開始我們陸續推出10公斤至30多公斤各種級別的農用無人機。”
對于公司目前的主營核心與運營情況，“從產品方面來說，我們一直專注于解決用戶的核心問題，讓植保無人機能夠更加親民。從控制的可操作性來說，拓攻無人機作業的效率以及牢固程度、耐用性和易維護性等等一直在不斷的優化和升級。從市場銷售方面來說，目前主要專注于整個華東區域，以及東北、新疆地區、華中區域等等都在陸續進行渠道布局。根據這幾年產品在市場上的使用反饋，經銷商和用戶對拓攻的產品質量和服務滿意度很高。在這些核心區域里，經銷商的銷售以及渠道的產品推廣工作開展得很不錯。”殷總說道。
在展會現場，殷總還向我們重點介紹了拓攻2021年10月23日發布的兩款植保無人機新品——豐鵬300和豐鵬200。這兩款不僅采用更強大的控制系統，還進行更大載量的升級，可以支持噴灑和播撒作業，一機兩用。此次機型容量是拓攻經過市場實際調查決定調整升級，讓用戶的選擇更具靈活性，以最高性價比滿足客戶。
豐鵬300支持30L大藥箱、45L播撒料箱，尤其適合東北、新疆等大地塊作業和江蘇、安徽等中等地塊、噴灑播撒都有需求的地區。豐鵬200支持20L藥箱、30L播撒料箱，適合四川、山東、河南等中小地塊或零散地塊作業。無論客戶自用還是承接植保飛防業務，都可以根據實際需求選擇最適合自己的機型。
據了解，在新品發布會當天進行的戶外演示中，新機型的穩定性和高效率獲得了現場參會人員的一致認可。
隨著我國無人機相關政策的落地，無人機行業野蠻生長逐漸進入到健康生長模式。今年農業農村部辦公廳、財政部辦公廳發布的《2021—2023年農機購置補貼實施指導意見》中明確提出2021年新投檔的植保無人駕駛航空器(原植保無人飛機)須具備農機購置補貼機具資質采信認證機構頒發的農機自愿性產品認證證書的要求。經審核組專家的正式審核，拓攻(南京)機器人于2021年9月8日順利通過北京東方凱姆質量認證中心的認證，取得全國第一批植保無人機自愿性產品認證證書。拓攻獲證后將在證書有效周期內每年接受一次監督檢查，時時刻刻要求把好產品質量關。
關于用戶關注的購置補貼問題，通過殷總的介紹，我們了解到拓攻往年全系列的植保無人機都已經進入到國家補貼目錄，今年剛推出的豐鵬系列無人機，目前也在積極的做農機檢測認證以及資源性認證等，很快也會進入到全國補貼目錄。
植保無人機是智慧化農機發展的縮影，近兩年這一領域也在不斷涌現出一大批優秀的制造企業，市場競爭十分激烈。從專注飛控系統研發到植保無人機整機的制造，拓攻機器人秉承一貫的軍工標準，深耕農業植保領域，持續根據農戶實際使用需求研發、優化產品，用實力占據市場高地，服務了國內客戶400多家、海外客戶(日本、韓國、澳大利亞、東南亞、北美洲等)100多家，獲得越來越多地區/國家客戶的認可和好評。
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