春雨谷物聯(lián)合收割機(jī)助力坤泰農(nóng)服：一場(chǎng)農(nóng)機(jī)化服務(wù)的突圍之路

2025-07-18 10:52:06 來(lái)源：科樂(lè)收CLAAS 閱讀量：15093 評(píng)論

　　在河南南陽(yáng)的麥田里，一臺(tái)臺(tái)大紅色的春雨收割機(jī)正轟鳴著穿梭于金色的麥浪中。南陽(yáng)市坤泰農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人呂天麒站在田埂上，望著多臺(tái)齊頭并進(jìn)的春雨收割機(jī)，臉上浮現(xiàn)出一絲欣慰的笑意。這家成立僅一年的農(nóng)機(jī)服務(wù)企業(yè)，如今已覆蓋南陽(yáng)、焦作、邢臺(tái)等地，年服務(wù)面積超過(guò)10萬(wàn)畝。而支撐這一切的，正是他們與春雨收割機(jī)之間長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的“緣分”。

從猶豫到堅(jiān)定：選擇春雨收割機(jī)的抉擇

　　坤泰農(nóng)服的起步并不算順利。早在2019年，呂天麒就注冊(cè)了公司，但直到2024年才真正投入運(yùn)營(yíng)。他坦言，這三年的“空白期”是源于對(duì)市場(chǎng)的審慎觀察。“當(dāng)時(shí)我們考慮過(guò)拖拉機(jī)和青貯機(jī)，但發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，最終選擇了收割機(jī)。”然而，收割機(jī)品牌的選擇卻讓他犯了難。

　　“國(guó)產(chǎn)收割機(jī)品牌很多，但真正能兼顧效率和穩(wěn)定性的是少數(shù)。”呂天麒回憶道。在對(duì)比多家品牌后，春雨谷物聯(lián)合收割機(jī)的“切縱軸流技術(shù)”吸引了他的注意。這種技術(shù)通過(guò)分離脫粒與清選環(huán)節(jié)，既降低了籽粒損失率，又提升了秸稈處理的效率。“試用階段，承包戶(hù)就反饋損失率明顯低于其他機(jī)型，尤其是籽粒掉落少，這對(duì)結(jié)算至關(guān)重要。”

　　去年小批量投放幾臺(tái)春雨收割機(jī)后，結(jié)果出乎意料的好。在南陽(yáng)唐河縣祁儀鎮(zhèn)的一次作業(yè)中，一臺(tái)春雨收割機(jī)與另一品牌設(shè)備并肩作業(yè)。收割結(jié)束后，農(nóng)戶(hù)主動(dòng)多支付了500元，稱(chēng)贊春雨收割機(jī)“作業(yè)效果好，丟糧少，明年還找你們收割”。這一案例讓呂天麒下定決心：“今年我們自購(gòu)了8臺(tái)春雨收割機(jī)，并聯(lián)合周邊的用戶(hù)組建起了一支30臺(tái)春雨收割機(jī)的作業(yè)團(tuán)隊(duì)。”

　　而對(duì)于春雨收割機(jī)的駕駛感受，坤泰農(nóng)服的機(jī)手張?zhí)煨墙o予了高度評(píng)價(jià)：“我其實(shí)早在幾年前就開(kāi)始駕駛春雨收割機(jī)了，我覺(jué)得它的駕駛舒適性還是非常不錯(cuò)的。駕駛室密封性很好，空調(diào)也特別給力，操作也簡(jiǎn)便。每年麥?zhǔn)占径际亲顭岬臅r(shí)候，但是春雨收割機(jī)開(kāi)一天下來(lái)也不覺(jué)得累！”

　　跨區(qū)作業(yè)的“節(jié)奏感”

　　坤泰農(nóng)服的業(yè)務(wù)模式以跨區(qū)作業(yè)為主。今年的麥?zhǔn)占荆?0臺(tái)春雨收割機(jī)會(huì)從南陽(yáng)出發(fā)，沿著從南到北的路線，輾轉(zhuǎn)焦作、邢臺(tái)、石家莊等地，完成約10萬(wàn)畝的訂單。呂天麒形容這是一場(chǎng)“與時(shí)間賽跑”的旅程：“南陽(yáng)麥?zhǔn)战Y(jié)束后，團(tuán)隊(duì)必須在三天內(nèi)趕到焦作，否則就會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳收割窗口。”

　　跨區(qū)作業(yè)不僅考驗(yàn)調(diào)度能力，也對(duì)設(shè)備的穩(wěn)定性提出更高要求。春雨收割機(jī)的“低故障率”成為坤泰農(nóng)服的底氣。呂天麒笑著回憶：“去年有個(gè)隊(duì)員出門(mén)連扳手都沒(méi)帶，結(jié)果機(jī)器一路暢通無(wú)阻。春雨的服務(wù)車(chē)還隨隊(duì)跟進(jìn)，從南陽(yáng)到新疆都能保障，這對(duì)跨區(qū)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)太重要了。”

　　盡管如此，挑戰(zhàn)依然存在。新疆市場(chǎng)的嘗試因機(jī)型偏小、競(jìng)爭(zhēng)激烈未能完全打開(kāi)。“大客戶(hù)更傾向用CLAAS D370、TRION 740這樣的大型聯(lián)合收割機(jī)，而我們目前的設(shè)備在新疆顯得‘不夠看’。”呂天麒坦言。但這也促使他思考未來(lái)布局——逐漸升級(jí)到CLAAS D370以及更高端的TRION 系列聯(lián)合收割機(jī)。

　　在不確定中尋找確定性

　　農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)的最大難題之一，便是天氣的不可控性。呂天麒舉例說(shuō)：“南陽(yáng)和焦作的作業(yè)時(shí)間本應(yīng)無(wú)縫銜接，但若一方降雨，整個(gè)進(jìn)度就會(huì)被打亂。”為應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題，坤泰農(nóng)服開(kāi)始嘗試精細(xì)化調(diào)度，除了從南到北的跨區(qū)路線之外，在開(kāi)辟一條東線，能夠更加靈活的應(yīng)對(duì)天氣變化。

　　而提起對(duì)未來(lái)社會(huì)化農(nóng)服的看法，呂天麒表示：“承包戶(hù)自己買(mǎi)機(jī)器，一年最多作業(yè)1,000畝左右，但我們的模式能實(shí)現(xiàn)資源最大化利用。”呂天麒認(rèn)為，隨著土地流轉(zhuǎn)加速，中小規(guī)模承包戶(hù)將成為主流，而春雨收割機(jī)的中小機(jī)型正好契合這一需求。

　　未來(lái)：從“全能型”到“專(zhuān)業(yè)化”

　　站在麥田邊，呂天麒眺望遠(yuǎn)方，腦海中已勾勒出坤泰農(nóng)服的未來(lái)圖景。“農(nóng)業(yè)服務(wù)不能啥都干，必須細(xì)分。”他計(jì)劃將團(tuán)隊(duì)拆分為播種、旋耕、收割等專(zhuān)業(yè)小組，提升效率的同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本。

　　而對(duì)于春雨收割機(jī)，呂天麒充滿期待。他認(rèn)為，隨著技術(shù)升級(jí)，春雨的機(jī)型有望在保留中小地塊適應(yīng)性的基礎(chǔ)上，逐步向更大馬力發(fā)展，滿足更多元化的作業(yè)需求。“未來(lái)十年，農(nóng)業(yè)服務(wù)的黃金時(shí)代會(huì)到來(lái)。而坤泰農(nóng)服的目標(biāo)，就是成為中小承包戶(hù)最可靠的合作伙伴。”

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